【趋势】借趋势东风烧市场赤壁

    借趋势东风烧市场赤壁

了解新产品趋势、销售区域潜力、新技术和新产品最新动向等，可以让企业在产销决策中获得启发，从而掌握主动权。一季度销售的情况可以给陶瓷厂商哪些启发呢？

销量趋势

预计增长成趋势厂商应及早准备

从调查的数据来看，今年一季度绝大部分企业呈旺销局面，预计随着“五一”的到来，将达到今年销售的第一个高峰。据金丝玉玛陶瓷总经理张健能等部分行业人士分析，下一季度销售情况将呈以下趋势：

1、二季度总体销售会好于去年，销量增长幅度预计为 10%-20％。

2、五一将迎来今年第一个销售高潮，销量与去年同期相比增幅预计在30％以上。

3、高端产品销量的季度性差异不明显，中低端产品的销量预计在二季度会达到一个小高潮。

在以上销售趋势下，行业人士建议近期厂商应做好如下工作：

◎产能型企业应抓紧生产、备货。

◎适时推出较高利润产品。

◎新产品或概念性产品要及时宣传、造势，为下一季度销售作铺垫。

◎布点网点空白区域可考虑三级及农村市场。

◎商家则应多预备库存，迎接销售高峰。

◎精装房等工程渠道的开发应受到空前重视。

区域趋势

西南东北潜力大中南地县待开发

从调查到的数据可以看出，华东仍是传统的销售量最大区域，新锐品牌尊道、金丝玉玛、大将军等陶瓷一季度的销量最大的区域都在华东。

在所调查的企业销量最大区域中，最大销售量出在西北的企业一个都没有，西北的销售区域地位处在全国最低。

在销量最大区域排名中，西南与东北一样，排在倒数第二的位置，在所调查的企业中只有一家企业一季度在西南的销量最大。其实，西南的成都、重庆、昆明三个省会城市历来都是一些高端品牌的传统销量最大区域之一，业内人士分析，西南一季度的销量减少有可能与西南干旱有关。一些企业人士预计，随着旱情缓解，西南的销量潜力会逐渐回升。

东北传统上是佛山企业销售的弱势区域，很多二线品牌在东北的网点都比较少。在一季度企业销量最大区域调查中，只有天弼陶瓷在东北的销量最大。行业人士分析 ，东北三省经济实力不弱于西南，但消费者陶瓷产品档次观念较淡，其销售潜力还有可挖掘的余地，尤其是中档产品。

华北、华中的省级城市都是陶瓷销售量较大的区域，地县市场的开发方兴未艾，如华中地区河南的地级城市，目前有不少连锁卖场品牌纷纷将门店开到地级城市，这对陶瓷产品向下级市场渗透是一个较好的机会。

产能趋势

佛山之外成重点二线品牌追一线

一季度，各产区都有企业新增了一些产能，如萨米特陶瓷禄步工业园区的四分厂有12条生产线点火，高安东广瓷业、罗斯福、江西东方王子等企业都投产了部分生产线。综观一季度新增产能的企业有如下特征：

第一 年销售额在5－10亿元的二线品牌企业新增产能规模大。这些企业的新增生产线的速度平均超过了一线品牌企业，二线品牌企业正以产能规模向一线品牌企业靠拢。

第二 一线品牌企业在外地新增产能速度略微降低，这类企业目前的产能增长特点是以销售地为中心，新建生产基地。

第三 小企业新增产能规模有限，这些新增产能的小企业多是一些产品个性化明显，无法通过oem满足销售的企业。

第四 广东之外的产区产能规模增长迅速，是产能增长的重点区域。

业内人士分析，随着产能进一步增加，竞争将大大加剧，产能过剩趋势更加明显，产品有品牌知名度、有特色的企业新增产能更容易消化。

技术产品趋势

技术加快等级化 减薄喷墨两相映

据业内人士介绍，一季度新产品的增加量不如去年同期，但是有技术含量、个性化特点明显的新产品增加较多。一些二三线企业新增了品牌，以新品牌推出一些定位高端的产品，表明二三线品牌企业加速了品牌升级的步子，这也是新产品在今年一季度的一个特点。

一季度，引起行业热议的产品还有两个特点：一是薄型化瓷砖，二是喷墨技术瓷砖。继去年在陶交会上重推薄板之后，今年的陶交会上，bobo 还将重推推出薄板。亚细亚也推出了薄板产品。国际巨头toto 在上海展上展出了薄板产品。此外，欧神诺等企业也有生产薄型瓷砖的迹象。

相比滚筒印花，喷墨技术具有成像清晰的优点，可用于瓷片、抛光砖等产品生产。据了解，华东的几大品牌都已经引进了喷墨技术设备，佛山目前至少有四、五家二线品牌企业已购进了瓷砖喷墨技术的设备。据悉，金牌亚洲已与华南理工大学、工业和信息化部电子第五研究所等机构合作，开发喷墨技术所使用的颜料，这对喷墨技术的普及具有决定性作用。预计今年陶交会期间部分企业会陆续推出喷墨技术产品。

继去年投入大量仿古砖生产线后，今年福建的企业也加大了新产品的研发生产。1月19日，福建建陶龙头企业华泰陶瓷藉企业成立15周年之际推出太阳能陶瓷产品。

业内人士分析，新产品、新技术的应用将极大加速品牌的等级化。

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