【趋势】创业成功五大秘诀

    创业成功五大秘诀

第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业

所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。 就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。

趋势性行业的定义是：现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。

如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有更大的把握。

第二、要降低成本，一切从简单开始

我刚创业的时候，没花钱印名片、没花钱印宣传彩页、没花钱买复印机……因为我要先想尽一切办法降低成本。

年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有那么大。

降低成本创业，心态就不会那么急，不会那么急的话，你就比较容易按部就班，就会少风险，就比较容易创业成功。

第三、要活用《孙子兵法》

《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。

因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己少风险，不亏钱。

怎样才能对顾客有很好的了解？可以先做市场调查。怎样了解竞争对手？可以通过顾客来探究。

竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，自己怎样可以更好，从中就找到自己的商机。

超越竞争对手的方法，不外乎用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。

华人首富李嘉诚经商五十多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。

超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。

另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。 每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔盖茨一样，一开始就和ibm合作，那么你的成功率就很高了。

如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。

第四、不断地进行推销与服务

所有创业者，都是先在销售上成功，你只有不断地销售，不断地服务，你才会让公司有生存的财源。

世界级的管理大师——彼得德鲁克曾经说过：企业成立的目的，一是要创造顾客，二是要保留顾客。

什么东西才可以创造顾客？——靠“行销学”。什么东西才可以保留顾客？——靠“顾客服务”。

我认为销售要成功，并保留住顾客，先决条件就是要自己先热爱自己的产品，要与自己的产品“谈恋爱”。

因为行销的方法你很容易学到，但是，假如你不是很相信自己的产品，不是很热爱自己的产品，自己不愿意使用自己的产品，不愿意介绍家人用自己公司的产品，没信心介绍给亲戚用自己公司的产品，不愿意、没面子介绍给公司的伙伴及好友用自己公司的产品，你学再多的销售知识，你都不可能卖好的。

第五、不断地找更多的人来推销和服务

一个人要怎样才可以创业成功？ 拿破仑说：“胜利要靠大军。” 作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上，方能“马上成功”。 所以，老板第一个要做的事，是要选对行业，就是找到所谓的“产品马”。

第二个要做的事，是选对的人来公司上班，就是找到所谓的“人才马”。 我的合伙人——梦工场的总裁王阳，现在每周都要亲自面试几十人，从中选拔热爱成功学的人才加盟梦工场。

因为，世界上没有完美的个人，只有完美的团队，老板要善于找最优秀的人来工作，才能马上成功。

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克乔丹来打篮球，连续三次获得nba总冠军，后来又得三次nba总冠军，中间断了两年。为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到nba总冠军。 假如有一个球队可以夺得八年的nba总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？

我再重复一遍，创业成功的五个秘诀是：

第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业。

第二、要降低成本，一切从简单开始。

第三、要活用《孙子兵法》，最好的一招是“蓝海策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。

第四、不断地进行推销与服务，推销可以让你成功，但只有服务可以让你致富。

第五、不断地找更多的人来推销和服务，复制已成功的流程。

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