【趋势】多品牌战略应多角度细分，优胜劣汰乃自然趋势

    多品牌战略应多角度细分，优胜劣汰乃自然趋势

“胡温十年”，房地产进入黄金发展期，并同时带动建材行业快速发展。在陶瓷行业，以南庄为辐射中心的陶企发展迅猛，部分发展到一定高度的企业开始兼并，走集团化发展路线，后逐渐演变为多品牌发展战略。

据新中源建材第一销售中心市场总监陈海生介绍，陶企在多品牌战略发展初期，并没有就品牌的发展方向做明确定位，类似于计划经济时代的一种盲目扩张，大多企业以一种“多子多福”的心理，进一步扩大市场份额，攻城掠池。

“篱笆战略”，从多角度进行细分

陶企发展多品牌战略一般是基于自身的主打品牌已有一定的市场占有率，然后发展其它品牌在产品或是渠道间互为补充，形成“篱笆战略”，把利益最大化。在陈海生看来，陶瓷企业发展多品牌战略，都应有自身的定位及主攻的方向。而目前行业中大多数品牌因为忽略了对产品的区隔和细分，同质化严重，导致陶瓷行业发展多品牌的大多都是“伪”多品牌战略。

这就要求企业从多个方面进行细分。陈海生表示，首先，从产品的定位进行细分，这也是发展多品牌战略的根本所在。

其次，从市场竞争的角度来细分。比如一个品牌发展到一定高度，已具备相当强的实力，当市场裂变到一定程度，无法再往上或是往下纵横发展的时候，就需要成立一个新的品牌。“比如德系汽车大众，其要保证生产的每个层次（宾利-奥迪-大众-斯柯达高中低互补完整）都有自己的品牌产品，但实际上所有的多品类竞争相当于扎篱笆，有可能扎的越多，圈子越大，圈中的市场份额会形成很强的互补。”陈海生说。

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