【趋势】强牌陶瓷经销商大会上透出的三点产业趋势信号

    强牌陶瓷经销商大会上透出的三点产业趋势信号

一项广泛流传的观点认为，我国的建筑陶瓷产业仍然会保持健康增长，不仅城市建设与居民消费升级需要，而且农村地区改善居住环境也会离不开瓷砖。

而6月底强牌陶瓷召开的年度经销商大会上，该品牌核心管理层抛出的“厂商一体化”主张引起广泛关注。据会上传出的消息，强牌陶瓷将继续推动厂商融合、扶助重点经销商壮大，并且会优化产品结构，集中精力打造明星产品。

强牌陶瓷2014经销商年会现场

事后，业内的分析认为，从强牌陶瓷这场经销商大会，可以发现两股潮流，一是多功能、节能环保、花色丰富、规模尺寸多样等，将成为瓷砖产品的主流趋势;二是触网、电子商务、o2o、厂商一体化、服务标准化等，将成为企业经营的另一股潮流。

厂商一体化

在整个强牌陶瓷年会的过程中，最受关注的无疑是“厂商一体化”的探讨与规划，从“执子之手与子同袍”的年会主题，到经销商全程参与的活动环节设计，都体现了这一主张。

一个小插曲是，庆典现场摆放了一株“强牌之树”，厂家负责人同经销商代表一起为这棵树添枝加叶。看似只是一种互动游戏的做法，事实上寄寓了强牌对厂商一体化的重视。

强牌陶瓷总经理林国安表示，从今年开始，强牌会不断优化与完善厂商一体化的模式，形成一套强大的系统，扶持一切努力经营强牌陶瓷的客户和团队，在帮助经销商成长的过程中，不断助推强牌陶瓷壮大。

就产业趋势来讲，厂商一体化已经在渠道变革领域扮演了极其关键的角色，有可能主导瓷砖销售渠道的未来发展。从内容上讲，厂商一体化可以做的事情很多，但根本的还是与经销商合作共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，纵横向延伸，涉及到众多细节，比如厂家营销计划和经销商对接、共同制定区域市场目标、分担投入资源与分享回报等。

在这一思维的指引下，厂家在经销商加盟后，并不会放任不管，而是全程提供支持，动态合作，互通有无，互享资源，这在建筑陶瓷行业里，并没有成为普遍现象，但确实已经受到一二线企业的广泛重视，而强牌陶瓷去年就成立了客户提升工作组，专注于重点客商的支援，已经具备非常好的厂商一体化基础。

回归产品本质

现在的建筑陶瓷产业可以说是百花齐放、百家争鸣，精彩的事物并不缺少，但细心者可能会注意到，“回归产品本质”已经暗流涌动，受到了先见者们的重视。从强牌陶瓷这场年会上可以看到明显的迹象。

据了解，在经销商年会现场，强牌陶瓷在深入了解产品发展和花色流行趋势的基础上，成功推出微晶石、全抛釉、瓷片等多款新产品，订单量比去年再次增长。

在发出的官方新闻中，强牌陶瓷强调，产品是道，营销是术。强牌陶瓷将在产品方面专业专注，坚持把每一款产品做到满分，以优秀产品推动品牌的发展，而且林国安的演讲中，则强调会对“产品结构进一步精简优化”，这其实是产品做专、做明星产品的思路。

强牌陶瓷深圳专卖店内产品展示区

贴近终端的服务标准化

观察发现，最近十年里，建筑陶瓷品牌们面向经销商提供的服务不断改进，但在面向消费者提供的服务方面，虽然屡有新的探索，但进步并不大，很多时候被消费者倒逼着前进。

尤其是新一代业主的出现，消费要求更高，挑剔厂家的服务，如何联手经销渠道一起，面向业主提供高品质的服务，成为整个产业非常重要的思考方向。

值得注意的是，在走在服务最前沿的一批企业中，强牌陶瓷对终端服务的探索、实践与建构，属于非常领先的力量。在这次年会上，强牌陶瓷提出了“贴近终端的服务标准化”战略，这里面有两个关键词，一是贴近终端，与经销点联手协作，抓住消费者的需求，动态跟进，提供针对性的服务;二是标准化，各项服务细节形成明确的规定与标准，供具体的人员严格参照执行，同时让业主一目了然。

　　分析人士认为，强牌陶瓷抓住这三大产业趋势方向，不仅会带给消费者更丰富与精彩的体验，而且将凭借这种系统优势，占领更大的市场份额，迎来新的增长。

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