【趋势】西部经销商：想看趋势 更想寻品牌

    西部经销商：想看趋势 更想寻品牌

2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会将于11月7日于西安曲江国际会展中心举办，为了邀请到更多经销商群体观展展会，近日，记者获悉，西陶展组委会已安排多个专业观众邀约小组分赴陕西、甘肃、宁夏、河南、山西等中西部省份的一、二、三、四线市场，走访当地建材卖场的陶瓷卫浴经销商，并发出观展邀请，得到诸多经销商的响应。

　　“我现在正在寻找地中海风格的瓷砖品牌，想与我目前代理品牌的产品形成互补。”西陶展专业观众邀约人员向陕西省宝鸡市冠金陶瓷经销商柴利芳发出展会邀请时，她欣然应允，并表示：“展会能聚集到更多的陶瓷品牌，更方便自己去寻找合适的品牌进行代理，所以11月7号我一定会去展会上逛逛。”

　　除了如柴利芳这类需要找品牌代理的经销商会观展展会以外，不少经销商对于展会所展示的产品也十分感兴趣。“在展会上可以看到最新的产品，还能从其中分析产品在市场上的流行趋势，这对于经销商在做销售策略时十分有帮助。”陕西省汉中市新罗马陶瓷代理商董学骞认为，对于经销商来说，把握最新产品趋势和市场流行趋势非常重要，而展会正是反映这两种趋势的绝佳平台，“我会尽量抽出时间去观展，这将有助于我提升对产品和市场的认识，看清未来的发展形势。”

　　实际上，经销商观展展会，不但有可能寻找到合适的品牌来代理，了解最新产品的信息和观察最新的市场动态，而且在展会上还将体验到新的营销模式和营销工具。据悉，在2014西陶展举办期间，佛山新媒体科技有限公司将发布“陶瓷云商·买砖宝”，来帮助经销商实现陶瓷电商梦。

　　在走访的过程中，有不少经销商对于“陶瓷云商·买砖宝”都有着浓厚的兴趣。甘肃省天水市齐王陶瓷代理商林长汀认为，陶瓷行业发展到现在，更需要借助科技的力量和最前沿的营销模式来武装销售队伍，以此提升销售的效率和业绩。“我将去展会现场感受‘陶瓷云商·买砖宝’的使用功能，寻求做电商的可能和途径。”

　　据悉，在专业观众的邀约中，为了符合陶瓷卫浴企业渠道下沉的发展趋势，本次西陶展下大力气邀约三四线城市的经销商，为参展商开拓三四线市场打下良好的基础。

　　西陶展专业观众邀约小组迄今已经走访了陕西省的西安、咸阳、汉中、渭南、宝鸡、榆林、铜川、安康、商洛等市及其所属的重要县城与城镇，对于西陶展的宣传及观众邀约，实现陕西全省覆盖。

　　据西陶展组委会相关负责人介绍，目前组委会已派专业观众邀约小组前往甘肃、宁夏、河南、山西等中西部省份的一、二、三、四线市场，通过一对一邀约，为西陶展带来更多经销商观众。

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