【趋势】高端升级已成为家电行业发展的必然趋势

    高端升级已成为家电行业发展的必然趋势

　　25万元可以做什么?一所二三线城市的房子首付，或者买一辆中高端轿车，又或买一台85英寸的4k电视?

　　近日，记者走访广东省广州友谊商场、广百中怡店、太古汇等高端商场发现，3.5万元的衣物功能护理机、2.6万元的电饭锅、2万元的微波炉、1.6万元的电压力锅等天价产品多的是。

　　“您别说它贵，这些天价家电产品销量虽然不大，但还真有人买，并且销价一万多元的日本进口的某电饭锅卖得还特别好，是我们销售的主力”，广州友谊商店一管理人员这样告诉记者。

　　真的有人买这些比同品类高端产品还要贵出近十倍左右的产品吗?“我们25万元的彩电，目前已被订出去2台。”正佳友谊商店三星专柜服务员告诉记者，一台是销往高端会所，另一台是私人订购。

　　而太古汇索尼旗舰店的销售人员也告诉记者，索尼售价为169999元的4k电视从上市到现在已经卖出12台，“商用和家用各占一半，家用的主要是居住在市郊的拥有别墅的客户群”。

　　“我们一万多元的产品，销量当然比不上几千元售价的产品，但平均一个月也能卖出一台。”美的微波炉销售人员如是说，而lg3万多的衣物护理机据说一个月也能卖出数台。

　　走访市场时，有销售人员见记者疑惑，还专门调出销售数据给记者看。其中，日本虎牌一台售价为1.3万元的电饭锅一个月的销量可达到13台，更有顾客一次性买了3台。

　　但针对这些产品贵在哪里的询问时，销售人员的解释就很难有说服性了。

　　记者在采访中发现，进口产品关税高，是这些产品“天价”原因的重要说辞，其他的卖点就主要集中在品牌、功能、技术专利等方面。比如上述提到的虎牌电饭锅，导购员解释其内锅是用黏土烧制的土锅制成的，所以煮出来的米饭特别松软有弹性，但当记者提出其同一品牌，其他用土锅作内胆的产品为何只卖几千元时，该人员则沉默着不说话。

　　而在天河广百中怡店，三星的导购员在反复强调了其电视产品功能、画质之后，被一名消费者问得急了，她说，“你不能把它看作普通的商品来比价，我们卖的是艺术品，你知道吗?”

　　甚至还有销售人员干脆就用“我也不知道它贵在哪儿?那要问厂家去”来回答。

　　对此，有业内人士在接受记者采访时说，商家拿某款高端产品打“天价”牌，主要的目的是以此产品为标杆形成伞状辐射，从而带动全线产品的销售，他们对该款产品有没有销售反而是没有要求的。

　　“我认为，商家实施天价策略，首先是为提升品牌形象服务”，中怡康品牌中心总经理左延鹊在接受记者采访时表示，天价产品在市面上通常很容易抓到消费者眼球，其次，厂家也为了释放一种信息，即“我的产品可以卖这么贵，说明产品好，说明我有能力和技术生产这么高端的产品”，品牌形象一下子就起来了。

　　左延鹊认为，天价策略在近两年之所以如此频繁、普遍被运用，还缘于家电行业的价格战策略已不再奏效，消费者对厂商削尖脑袋想出的各种促销活动已深感麻木，甚至“油盐不进”。他表示，在家电行业进入微利时代，价格战的老路子对行业本身的杀伤力也是巨大的，高端升级已成为家电行业发展的必然趋势。

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