【趋势】团购：省钱是优势，联合是趋势

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    团购：省钱是优势，联合是趋势

近年来，团购发展速度越来越快，形式愈趋多样，从团购渠道销售出去的产品份额也不断增长，所占总销量的比例之高令人惊叹。不少业内人士反映，一场成功的团购销量可抵一个季度甚至更长时间的销量。

在目前建材市场相对低迷的环境下，团购这种深受众多消费者追捧的促销活动让许多厂家和经销商看到增加产品销量的希望。因此，如何做好团购，如何真正吸引到消费者的眼球，达到有效促销，成为厂家经销商在终端制胜的关键。

省时省心省钱

“以客户的需求为出发点，在优惠顾客的同时提升产品销量。”佛山市玛卡洛尼瓷砖有限公司企划主管何长根这样评价团购。

据了解，在团购活动中，商家可以根据薄利多销的原理，给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购通过顾客自行组团、第三方专业团购网站、商家组织团购等形式，提升顾客与商家的议价能力，并极大程度地获得产品让利。

顾客自行组团一般而言，是相同或相近地区认识或不认识的顾客通过论坛、q群等渠道自行联合起来，加强与商家的谈判能力，力求取得产品最优惠的价格。商家团购，可以说是经销商推出一些特价产品，以吸引顾客选购。